呂奕震 Aiden Lu拓客研究工作室
時間週一至週五 09:00–18:00
不知道先找誰
產品能做很多種，卻說不出哪類買家最需要。
製造業開發研究 ・ 來源可查證
找到值得聯絡的客戶，
從讀懂產業開始。
潛在客戶開發、舊客戶資料整理、名片資料整理。整理成你能自己判斷、能接著聯絡的名單與工作表。
- 公開資訊＋客戶授權資料
- 不購買名單
- 不代寄大量信
- 產業新聞讀官方與公開來源
- 供應鏈找出上下游關係
- 製程看哪些加工被帶動
- 潛在買家整理成可聯絡清單
痛點
不是沒有客戶，
是名單沒有整理好。
舊客戶散在各處
Excel、ERP 匯出與名片各一份，同一家公司重複好幾筆。
展會名片沒跟進
回來一疊名片，等整理好，時機已經過了。
三項服務
你說明產品與客戶想像，
研究與整理交給我們。
費用依研究範圍報價。使用公開資訊及客戶授權提供的資料。
潛在客戶開發
潛在客戶開發
交付：潛在買家資料卡＋開發信草稿
適合想開發新客戶、卻不知道先找誰。從你的產品、製程與設備能力出發，研究台灣與海外的潛在買家。
- 先定必要條件、排除條件，再用需求反證篩掉不合適的公司
- 每家一張資料卡，研究資料附可查證來源
- 產業趨勢只是線索，不等於訂單
- 開發信草稿由你本人確認後寄出
舊客戶資料整理
舊客戶資料整理
交付：舊客戶跟進工作表
適合手上有一批很久沒往來的舊客戶。整理你授權提供的 Excel／CSV 名冊。
- 清理格式，合併重複公司（歸戶）
- 分類並檢查缺漏欄位
- 標出沉睡客戶的優先跟進順序
- 資料只用於本次整理，不挪用
名片資料整理
名片資料整理
交付：分類後的名片名單＋跟進順序
適合展覽後收回一疊名片。把名片數位化，核對企業資料，分類後排出後續追蹤。
- 展會名片數位化
- 企業資料核對與分類
- 標出先追蹤誰、為什麼
辨識結果會再人工核對，但不保證百分之百正確。
合作流程
- 說明你的產品能力、加工範圍與想找的買家
- 確認範圍國內或海外、家數、要排除的既有客戶
- 研究查核業務、作品、聯絡資料逐項回查
- 交付資料卡＋開發信草稿，由你決定聯絡誰
費用依研究範圍報價
研究展示
三份匿名研究樣本
示例：具備不鏽鋼板金加工能力的供應端，想找金屬工程／建築立面買家。依公開資料研究並匿名處理，非委託案例。每項分開標示已確認事實、產業推論、待驗證。
樣本 01／03建築帷幕工程公司 A建築帷幕工程｜商辦、旅館與廠辦作品
1
公司身分與主要業務已確認事實
- 公司名稱
- 公開樣本隱藏
- 地區
- 中部
- 主要業務
- 官網作品涵蓋商辦、旅館與廠辦等建築的帷幕工程。
- 公開聯絡資訊
- 公開樣本隱藏
2
公開訊號與研究線索已確認事實
- 找到的資料
- 企業官網作品分類（S01）
- 研究線索
- 作品分類呈現多種建築用途，可作為研究金屬構件合作角色的依據。
- 資料日期
- 官網未標示發布日期；查閱 2026-10-21
3
開發理由產業推論
- 示範供應能力
- 不鏽鋼等金屬板裁切、折型與組立加工（示例中的供應端）
- 可能適合的用途
- 建築立面用金屬板與異型件加工。
4
切入方向與建議開場待驗證
- 切入方向
- 先評估工程圖面、材料與製程是否對得上。
示範製造商的開場：在貴公司官網看到建築帷幕工程介紹。我們可依圖討論金屬板裁切、折型及組立加工，想請教此類加工配合應由哪個部門接洽？
5
來源與查閱日期
S01企業官網｜作品分類、公開聯絡資訊原始日期：官網未標示・查閱 2026-10-21・網址公開樣本隱藏
樣本 02／03金屬構件設計製作公司 B鐵件設計製作｜欄杆、格柵、門與採光罩
1
公司身分與主要業務已確認事實
- 公司名稱
- 公開樣本隱藏
- 地區
- 中部
- 主要業務
- 官網介紹鐵件設計與製作，作品分類包含欄杆、金屬格柵、門與採光罩等。
- 公開聯絡資訊
- 公開樣本隱藏
2
公開訊號與研究線索已確認事實
- 找到的資料
- 企業官網服務介紹與作品分類（S01）
- 研究線索
- 依產品與作品辨識合作角色，研究可配合構件與加工範圍。
- 資料日期
- 官網未標示發布日期；查閱 2026-10-21
3
開發理由產業推論
- 示範供應能力
- 不鏽鋼等金屬板裁切、折型與組立加工（示例中的供應端）
- 可能適合的用途
- 欄杆、格柵及採光罩的金屬構件加工。
4
切入方向與建議開場待驗證
- 切入方向
- 先核對材料、尺寸及圖面條件，再詢問外部加工配合。
示範製造商的開場：在貴公司官網看到金屬構件作品。我們可依圖討論金屬板裁切與折型加工，若有適合評估配合的項目，方便由哪個部門接洽？
5
來源與查閱日期
S01企業官網｜服務介紹、作品分類及聯絡資訊原始日期：官網未標示・查閱 2026-10-21・網址公開樣本隱藏
樣本 03／03建築立面整合公司 C建築立面整合｜金屬帷幕、外牆包板與格柵
1
公司身分與主要業務已確認事實
- 公司名稱
- 公開樣本隱藏
- 地區
- 中部
- 主要業務
- 官網服務包含金屬帷幕、外牆包板與格柵；範圍涉及設計、加工及安裝。
- 公開聯絡資訊
- 公開樣本隱藏
2
公開訊號與研究線索已確認事實
- 找到的資料
- 企業官網服務介紹（S01）
- 研究線索
- 從服務項目辨識構件應用，研究加工供應端與工程整合端的配合方向。
- 資料日期
- 官網未標示發布日期；查閱 2026-10-21
3
開發理由產業推論
- 示範供應能力
- 不鏽鋼等金屬板裁切、折型與組立加工（示例中的供應端）
- 可能適合的用途
- 外牆包板與格柵的板金加工配合。
4
切入方向與建議開場待驗證
- 切入方向
- 先確認合作角色，避免直接當成已有外包需求。
示範製造商的開場：在貴公司官網看到建築立面與金屬構件服務介紹。我們提供金屬板裁切、折型與組立加工，想請教此類加工配合是否有合適的接洽部門？
5
來源與查閱日期
S01企業官網｜服務介紹原始日期：官網未標示・查閱 2026-10-21・網址公開樣本隱藏S02企業官網｜聯絡資訊原始日期：官網未標示・查閱 2026-10-21・網址公開樣本隱藏
正式交付會包含
- 依你的產品能力，研究國內或海外的潛在買家，家數依約定
- 每家公司的公開業務、作品與聯絡方式，附可點擊來源與查閱日
- 已確認事實、產業推論、待驗證分開標示
- 產品能力對應用途、開發切入點與開發信草稿
- 開發信草稿由你本人確認後寄出
閱讀前要知道
- 官網上有相關產品或作品，不等於對方有採購需求或外包意願。
- 公開的 Email 不等於已確認可以送達。
- 開發理由、切入方向與開場是研究建議，不是成交機率。
- 換到其他產品或產業時，會重新確認買家角色、採購條件與排除條件，不直接套用舊名單。
電子書
《老闆沒給名單，客戶去哪找？B2B 業務新手的 AI 找客戶實戰》
作者：呂奕震 Aiden Lu
關於作者
呂奕震 Aiden Lu
8 年金屬板金與模具設計，加上約 8 年 B2B／工程業務；業務期間涉及防火捲門、防水閘門、金屬門窗、帷幕牆與電梯的陌生開發。